放棄直播帶貨的妄念吧！修煉品牌內(nèi)功才是活著的唯一出路！

看題目，雕爺似乎是要給直播帶貨潑冷水？不不不，千萬別誤會(huì)，雕半仙去年便開始鼓吹：直播將是“新零售”和“新場景”重要的一環(huán)，把李佳琦、薇婭夸成花，前途光明到簡直晃瞎眼的那種。

然后，疫情一來，直播帶貨的火爆，不但加速到來，而且直接破圈——人人都在談?wù)撝辈ィ衿娴氖呛芏嗬习逵H自上陣，在直播間裸奔著賣貨……哦，這才觸動(dòng)我不得不動(dòng)筆，給全民直播帶貨的各位降降溫。

先戳破個(gè)大泡泡：有些老板直播帶貨號(hào)稱一晚上賣掉XXX萬，哦，不點(diǎn)名了，反正呢，我們跟蹤了一下天貓數(shù)據(jù)，只能用“呵呵”二字形容。其實(shí)這也不新鮮啦，“刷單”這件事人人都懂，這個(gè)手段的心眼兒是，通過一個(gè)閃亮的銷售數(shù)字，來達(dá)到PR的效果，給疫情下悲觀的實(shí)體店老板們希望，“老板直播一場，比以前多少門店銷售翻了多少多少番。”第二天各種媒體輪番報(bào)道——所以說，人家免費(fèi)PR目的達(dá)到了，而你真傻乎乎相信那個(gè)銷售額，也沖進(jìn)去，可能就悲劇了。

很多人似乎有個(gè)錯(cuò)覺，直播誰還不會(huì)啊？不就對(duì)著手機(jī)攝像頭逼逼就OK了？那要是這么說，投個(gè)籃誰還不會(huì)啊？我還能比肩姚明呢……請了解一下，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀主播的三要素：

1、勤奮

2、顏值

3、料多

吃主播這碗飯，首先就得體力好，每天至少對(duì)著鏡頭6小時(shí)，不吃飯不如廁，一直逼逼個(gè)不停。光是這一條，就過濾掉90%的人了。我所知道的那些大主播，都經(jīng)歷過一個(gè)“熬”字，粉絲一個(gè)一個(gè)的苦攢；您隔三差五露面播一下，時(shí)長又不保證，粉絲還不離不棄，真是太天真——舉例來說，很多真正的大牌影視明星為何帶貨也就一般般？因?yàn)槎际强礋狒[的啊！想把龐大的看熱鬧人群轉(zhuǎn)化為購買人群，您還得慢慢“養(yǎng)”，而這個(gè)養(yǎng)成游戲的基礎(chǔ)就是您得天天準(zhǔn)點(diǎn)、且長時(shí)間在線，粉絲啥時(shí)候來，主播都在哪里等著和大家溝通呢。

至于顏值這條，我前幾天朋友圈看的段子笑岔氣了——

“這些自媒體朋友當(dāng)年不就是因?yàn)殚L得丑才去碼字的嗎？怎么紛紛都去直播了還？說好的初心呢，咋都忘記了？”

反正我看到老板們赤膊上陣的直播，都當(dāng)?shù)闷鸢藗€(gè)字“勇氣可嘉，顏值堪憂”……我說的顏值，倒也不一定非得網(wǎng)紅臉，或帥過佳琦暖過薇婭，直播間的顏值更接近成龍說的“觀眾緣”，直播您如果玩玩票，露一臉而已，長啥樣都行。但如果想帶貨，就得和觀眾達(dá)成時(shí)間沉淀，熬很多很多的時(shí)間。

下一階段，馬上要孕育出現(xiàn)的，我猜是各種“垂直類主播”。

比如有一次，我看李佳琦直播間里推薦一款食品，翻來覆去說的也就是“好吃，必買”那幾句……當(dāng)時(shí)我就想，我要是去推薦，那花哨的用語能比他豐富一百倍，就好像他在口紅方面的積累是我一百倍一樣。畢竟，每個(gè)人“一萬小時(shí)”的工夫花在了不同領(lǐng)域。

我的朋友文怡，如果好好直播賣鍋碗瓢盆，那必須是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次給我上課，把各種牛奶和廚房用品拆解得我下巴差點(diǎn)驚掉，如果她每天逼逼“日雜那點(diǎn)兒事”，我相信帶貨能力是讓你閉著眼下單不會(huì)后悔那種。當(dāng)然了，我隨手舉的這倆人，問題是已經(jīng)太有錢了，“不餓了”，所以主播第一關(guān)“勤奮”關(guān)就不肯過。我相信擁有他們天賦、且小十幾歲主播，這時(shí)可能正貓?jiān)谀硞€(gè)地下室，暗暗發(fā)力，積攢粉絲，練一萬小時(shí)呢。

這些各個(gè)領(lǐng)域的垂直類主播，很難在營業(yè)額上比肩李佳琦、薇婭，但將在各自領(lǐng)域里成為話語權(quán)最盛的王者。哪家MCN擁有這么一個(gè)，那真是躺著賺幾年大錢。

直播帶貨這件事，蓬勃發(fā)展中，但暫時(shí)太擁擠，主播太多，觀眾不夠用啦！況且，僅僅用直播方式，賣以前那些老貨，就想著咸魚翻生，逆境中反而騰飛一把，您真不覺得是癡心妄想么？

喬布斯在1995年那次遺失的訪談中，就預(yù)言了電子商務(wù)必將是未來，理由很簡單“替代電視購物嘛”。問題在于，品牌商你如果95年就擠進(jìn)去搞電商，應(yīng)該是變成鋪路石而非里程碑吧？對(duì)大部分品牌來說，等電商基礎(chǔ)設(shè)施成熟，得小十年以后了。晚一步跟不上，可早兩步更必然是死。

國家統(tǒng)計(jì)局的2020年一季度數(shù)據(jù)前天開始刷屏，-6.8%這個(gè)數(shù)字可怕的還不是數(shù)字本身，而是我們這一代人，記憶中，中國經(jīng)濟(jì)還從未有過負(fù)增長的時(shí)候。所以，真別抱僥幸心理了，接下來的半年，情況只會(huì)更糟，寄希望于砸錢砸精力搞直播——這么一個(gè)還在青春期長身體的新行業(yè)——一擁而上，泥沙俱下，都盼著當(dāng)救命稻草迅速翻身，對(duì)于90%的企業(yè)來說，只能死得更快。

短時(shí)間的蕭條是難以避免了，也就是說你跑不過“老虎”的，但你可以跑贏你的對(duì)手啊！讓老虎把他吃了，你不就活下來了嗎？疫情總會(huì)過去，老虎一消失，你的對(duì)手還被消滅，豈不是你的未來很光明？

跑贏對(duì)手，我能想到的只有兩件事，第一件是：

“所有不能積累和放大的營銷行為，都不值得一做。”

現(xiàn)在的現(xiàn)金，真比親媽還寶貴了。歌舞升平之時(shí)，營銷上浪費(fèi)點(diǎn)也就浪費(fèi)點(diǎn)，現(xiàn)在則是生死之判，湊直播帶貨的熱鬧，對(duì)不少品牌就是一種作大死行為，別被分管銷售的副總裁忽悠瘸了，參加一次大力度折扣直播，表面上賣掉不少，但能天天持續(xù)嗎？能放大品牌嗎？還有利潤剩下來嗎？（這點(diǎn)尤為重要），傷害了品牌還沒利潤進(jìn)賬，甚至連進(jìn)一步擴(kuò)大銷售都做不到，還影響接下來的正價(jià)銷售，圖啥呢？

把“不能積累和放大的營銷”留給競爭對(duì)手去做吧，你先忍一忍——但凡當(dāng)年摩拜或ofo誰家老大能忍一忍，別那么瘋狂燒，留三分余地，后來結(jié)局也就改寫了；曾經(jīng)也有一個(gè)人，當(dāng)年忍住了，等行業(yè)老大拉手網(wǎng)和老二窩窩團(tuán)老三糯米什么的彈盡糧絕玩自殺，他那兩年忍住寂寞死磕技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，苦練內(nèi)功，終于柳暗花明盼來春天，他叫美團(tuán)王興。

第二件更重要，是“尋找新的生態(tài)位”。

小行星撞地球，恐龍是都滅絕了，可“大自然討厭真空”，每一個(gè)生態(tài)位都會(huì)由哺乳動(dòng)物等新物種迅速填補(bǔ)。這次疫情帶來的全球經(jīng)濟(jì)災(zāi)難，肯定會(huì)死很多老物種，那么，也就預(yù)示著新物種能夠填補(bǔ)空位。

任澤平不是說了嗎，“當(dāng)前社會(huì)的主要矛盾，是人民群眾疫情后日益強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)的需求，和口袋里沒錢之間的矛盾。”這句話其實(shí)很值得玩味，消費(fèi)呢，大家熱情消費(fèi)二十幾年了，這是一種慣性，不花是不行的。可兜里錢真緊巴了也是事實(shí)，咋整呢？《第四消費(fèi)時(shí)代》講了先例，日本經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)高漲再低迷之后，大量民眾開始熱情擁抱“優(yōu)衣庫”那樣品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格可愛的品牌了。

古老的真理說“一分錢一分貨，兩毛錢兩分貨，三塊錢三分貨。”現(xiàn)在有了強(qiáng)悍中國供應(yīng)鏈×互聯(lián)網(wǎng)品牌新打法，看看誰能做出來“一毛五三分貨”吧！

真能做出來，無數(shù)嶄新生態(tài)位在向你招手。

所以，我去年那句 “所有的消費(fèi)品都值得重新做一遍” 還是不會(huì)變。變的可能是，疫情之后，最先浮出水面的會(huì)是那些先把消費(fèi)趨勢捕捉好的品牌。畢竟，這個(gè)趨勢里蘊(yùn)含的各領(lǐng)域中“新的生態(tài)位”機(jī)會(huì)最多，果實(shí)最低垂，民眾最期盼。

祝大家好運(yùn)！

----雕爺

(責(zé)任編輯：海諾)