05級(jí)創(chuàng)業(yè)幫

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)短短十幾年的歷史中，從沒有哪一年像2005年這樣：大事件在狂飆，未來的群體性人物卻在默默生根。

　　58同城(26.62, -0.76, -2.78%)、去哪兒(28.06, 1.56, 5.89%)，這是從年初就被看好有望在2013年去美國(guó)上市的兩家公司，也是多年未見的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司集體扎堆兒赴美沖刺IPO，有種商量好的“趕腳”。

　　無論模式、規(guī)模還是創(chuàng)始人背景，兩家公司都有很大不同，但有一點(diǎn)卻是完全雷同：都生于2005年。那一年盛大偷襲新浪(81.14, -0.51, -0.62%)(只可惜很多人沒有猜中開始，卻猜中了結(jié)尾)，全民博客成為第一大網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象(微博史前史)，阿里巴巴收了雅虎(32.88,-0.09, -0.27%)中國(guó)(炸彈？)，淘寶與eBay正式開戰(zhàn)(最大逆襲的開始)，MSN、Google正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)(勇氣可嘉)，網(wǎng)游公司成為最受媒體和資本市場(chǎng)追捧的概念股(如今的互聯(lián)網(wǎng)土豪弱爆了)；還是在這一年，日后三大巨頭之一的百度(150.09, -3.37, -2.20%)上市了(狼性的終結(jié)？)，等等。

　　很多媒體在回顧2005年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖時(shí)，都不會(huì)把上述“大事件”落下，但有誰會(huì)記得，2013年上市的蘭亭集勢(shì)(8.19, 0.04, 0.49%)的CEO 郭去疾還只是Google中國(guó)的Allen Guo，剛剛回到中國(guó)；2004年12月圣誕節(jié)，楊浩涌只身從美國(guó)回到北京，2005年3月趕集網(wǎng)上線；同年離開萬網(wǎng)的姚勁波創(chuàng)辦了58同城；初出茅廬的李想還在為汽車之家(0, 0.00,0.00%)找錢、找人；即使海歸出身的莊辰超，也沒有把握說在線旅游市場(chǎng)七八年后會(huì)爆發(fā)。如果再把這串名單拉長(zhǎng)，我們會(huì)看到：周鴻掉在這一年開始二次創(chuàng)業(yè)，做了奇虎360(84.4,-4.78, -5.36%);王興和李學(xué)凌分別做了校內(nèi)(人人)和YY(48.01, -5.88, -10.91%);王微、姚欣和周娟同期做了土豆(26.39, -0.63, -2.33%)、PPTV和56;楊勃?jiǎng)?chuàng)辦了豆瓣……

　　那一年也是大量硅谷VC進(jìn)入中國(guó)設(shè)立中國(guó)基金的年份，沈南鵬攜手美國(guó)紅杉資本創(chuàng)辦紅杉中國(guó)基金；汝林琪帶領(lǐng)TDF加入KPCB，成立凱鵬華盈中國(guó)基金；鄧鋒回國(guó)，攜手硅谷老牌基金NEA創(chuàng)辦北極光創(chuàng)投……Google年底在北京飯店召開盛大的開幕晚會(huì)，是那一年很好的總結(jié)， 那燈火輝煌的夜晚，讓很多人都記憶猶新，仿佛昭示著一場(chǎng)新盛宴的開始。

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)短短十幾年的歷史中，從沒有哪一年像2005年這樣：大事件在狂飆，未來的群體性人物卻在默默生根。回過頭來看，那些當(dāng)年所謂的大事件，不過是滄海一粟，而那些當(dāng)年的小人物卻用8年的時(shí)間筑起了一座座“山頭”(盡管有大有小)。與其讓2005年的周鴻掉相信360在2013年成為一家百億美元市值的公司，還不如讓他相信雅虎是一家充滿狼性的創(chuàng)業(yè)公司。

　　大作家斯蒂芬·茨威格在他的傳世名著《人類群星閃耀時(shí)》里寫道：“這些戲劇性地凝聚起來而且關(guān)乎命運(yùn)的時(shí)刻，往往發(fā)生在某一天、某一個(gè)小時(shí)甚至某一分鐘。雖然在個(gè)人的一生中和歷史的進(jìn)程里都難得一見，但它們的決定性卻超越時(shí)間之上。”2005年對(duì)今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即使算不上“決定性的一年”，但至少也是不可或缺的一年。設(shè)想一下，如果這些人、這些公司沒有在2005年出現(xiàn)，那2013就真的成了只有幾個(gè)“老大哥”的《1984》了。

　　當(dāng)然，這個(gè)世界沒有假設(shè)。從2005到2013，唯一真實(shí)的就是兩個(gè)字：堅(jiān)持。“八年抗戰(zhàn)”，有人上市了，有人即將上市，還有人在向往上市。盡管大家嘴上都說上市僅僅是一次儀式，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心里都明白，當(dāng)鐘聲敲響的那一刻，對(duì)自己、對(duì)公司究竟意味著什么——不是紙面財(cái)富的增加，而是完成一次考試，對(duì)自己和投資人以及創(chuàng)業(yè)伙伴的一個(gè)交代，而上市的鐘聲也不意味著就是成功的凱歌。快樂也許就是站在證券交易所的那一刻，前面幾年上市公司的低市值、缺乏流動(dòng)性的僵尸股，早就教育了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，上市未必就從此過上了幸福生活，而是要面對(duì)更嚴(yán)格的資本市場(chǎng)監(jiān)控，未來是一個(gè)新挑戰(zhàn)。也許創(chuàng)業(yè)是一條無止境的打怪之路，過了一關(guān)還有下一關(guān)，真正可以休息的時(shí)候，是在退出賽場(chǎng)的時(shí)候。

　　新浪、網(wǎng)易(65.19, -1.30, -1.96%)、搜狐(62.87, -1.24, -1.93%)掀起了中國(guó)第一波白手起家暴富的故事，騰訊(408.6, -3.40, -0.82%, 實(shí)時(shí)行情)和百度在2005年左右引領(lǐng)了第二波潮流，并誘發(fā)了那些日后挑戰(zhàn)自己的“小兄弟”。鐵騎之下，不全都是絕望。

　　一個(gè)神奇的網(wǎng)站：姚勁波的戰(zhàn)斗歷程

　　在“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”廣告流行之前，58同城可謂默默無聞，甚至有些不入流。他們常年與社會(huì)比較底層的服務(wù)群體打交道，干的是有上百年歷史的分類廣告。考慮到互聯(lián)網(wǎng)追求炫酷概念的慣性，58同城的模式一點(diǎn)都不性感。看看其首頁(yè)就知道了，8年來不曾改頭換面。張紹剛曾被姚勁波請(qǐng)來主持58同城某一年的年會(huì)，這位名嘴上來就一頓數(shù)落，“開什么年會(huì)啊？有錢把你們的首頁(yè)改改，丑死了知道嗎？”

　　2005年5月8日，58同城上線。同年，趕集網(wǎng)也進(jìn)入人們的視線。但是那一年最火的不是分類信息網(wǎng)站，而是博客、SNS、視頻和音樂網(wǎng)站。王興創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)，楊勃給自己的SNS網(wǎng)站取了個(gè)很文藝的名字豆瓣，王微和周娟在視頻領(lǐng)域正式啟航，兩個(gè)博客網(wǎng)站分別獲得1000萬美元的投資，這規(guī)模在當(dāng)年還是個(gè)天文數(shù)字。那一年最火的還要屬超女，草根出身的李宇春刮起一股旋風(fēng)，讓互聯(lián)網(wǎng)人看到了音樂網(wǎng)站的“錢景”。在有互聯(lián)網(wǎng)史記之稱的《沸騰十五年》這本書里，根本找不到58同城或趕集網(wǎng)的半點(diǎn)影子。

　　廣告大戰(zhàn)背后的資本戰(zhàn)

　　2011年年初，一則由微博女王姚晨代言的趕集網(wǎng)廣告，在央視黃金時(shí)段大量投放。時(shí)隔幾月，“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”經(jīng)58同城推出，由當(dāng)紅女星楊冪助陣。雙方對(duì)壘的意圖顯而易見，而且打得難分難解。他們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是一定要把對(duì)方打趴下。

　　從58同城的招股書中可以發(fā)現(xiàn)，2010～2012年，58同城年度廣告支出分別為823萬美元、6851萬美元、2506萬美元，2011年廣告投放的花費(fèi)最多。

　　這次交鋒來得并不突然，甚至早就有跡可循。2010年4月，58同城拿到DCM1000萬美元的A-1輪融資，就在同年，諾基亞(7.9, 0.20, 2.60%)成長(zhǎng)伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投向趕集網(wǎng)注資2000萬美元，這也是后者的B輪融資。這筆錢到位后，趕集網(wǎng)開始做大市場(chǎng)。

　　58同城也確實(shí)感受到了威脅。當(dāng)時(shí)林欣禾作為DCM的代表剛剛進(jìn)入58同城董事會(huì)，他提議，“我們需要加快發(fā)展步伐，才能有實(shí)力迎接對(duì)手的挑戰(zhàn)。”58同城和趕集網(wǎng)都是仿照美國(guó)Craiglist的模式起家，后者基本上沒有融資，缺錢的時(shí)候曾賣給eBay一些股份，現(xiàn)在已經(jīng)做成一家公益性質(zhì)的網(wǎng)站，年收入維持在1.5億美元左右。基于這些判斷，林欣禾認(rèn)為，其實(shí)做分類廣告與黃頁(yè)一樣是不需要花很多錢的。

　　分類信息網(wǎng)站后來之所以給人“拼爹”的印象，主要源自58同城與趕集網(wǎng)的這次“中原交戰(zhàn)”。“對(duì)方有很多大炮，你也得去買很多飛彈；他有什么核彈，你也得搞一個(gè)。因?yàn)閮杉以诜浅＜ち业馗?jìng)爭(zhēng)，兩家的融資能力都非常強(qiáng)，投資者又很相信這種生意在中國(guó)會(huì)有很大的潛力。在這種情況之下，就造成整個(gè)市場(chǎng)走向了一個(gè)很極端的燒錢方式。”林欣禾對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者說。

　　而趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌也曾感嘆：“Craigslist在美國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直都是小步慢跑，但中國(guó)則完全不一樣：2005年分類信息網(wǎng)站開始出現(xiàn)，不到一年就達(dá)到2000家的規(guī)模，VC也瘋狂涌入，誰敢完全免費(fèi)？誰敢走非營(yíng)利路線？”

　　DCM向華平推薦了58同城，然而為了避免陷入行業(yè)燒錢，投資人也更為謹(jǐn)慎。于是，林欣禾將他們?cè)谌毡镜囊粋€(gè)長(zhǎng)期合作伙伴Recruit引進(jìn)58同城。這是日本最大的一家分類信息服務(wù)企業(yè)，最早成立于1960年，2009年財(cái)年?duì)I收約100億美元，利潤(rùn)超過15億美元。2006年，Recruit曾戰(zhàn)略投資國(guó)內(nèi)的前程無憂，成為后者股份最大的投資人。

　　Recruit對(duì)58同城的投資額度不大，但是作用不容忽視，這等于在為58同城引入更大的投資人背書。果然，華平在2010年12月與DCM共同投資4500萬美元之后，又于2011年3月底投資4200萬美元，其中姚勁波以個(gè)人名義向向華平借貸1300萬美元。

　　趕集網(wǎng)的融資能力也不遜色。2011年，他們就完成了總額7000萬美元的C輪融資，投資方是今日資本和紅杉中國(guó)基金。創(chuàng)始人楊浩涌給互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的印象是，海歸背景，個(gè)人執(zhí)行能力超強(qiáng)。

　　這不是保衛(wèi)戰(zhàn)，而是攻堅(jiān)戰(zhàn)，誰能把對(duì)方拿下，誰就有資格坐上國(guó)內(nèi)信息分類網(wǎng)站的頭把交椅。姚勁波說，58同城作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎把傳統(tǒng)電視媒體都打透過。“打透過是什么概念？就是所有的熱門節(jié)目，我們?nèi)纪读恕?rdquo;那一年也可稱為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行線下推廣的元年，葛優(yōu)曾為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)做過代言。

　　58同城花了近4億元人民幣。“那一年我們的用戶量翻了一倍，日流量突破千萬。”姚勁波曾經(jīng)算過這筆賬，“回過頭來看是很值的，那一年讓用戶真正記住了58同城、使用了58同城。”

　　僅僅在第二年，也就是2012年，58同城的廣告投放費(fèi)用就大幅縮減了近2/3。即便如此，58同城的百度指數(shù)也就是用戶關(guān)注度不降反升。今年雖然關(guān)注度略微下降，但仍保持了2011年高峰時(shí)期的水平。有業(yè)內(nèi)人士分析道，正是58同城與趕集網(wǎng)大手筆的廣告投入，使得二者拉開了與國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

　　但這同時(shí)也暴露出58對(duì)流量過度依賴的癥結(jié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，除電商、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)游之外，分類信息網(wǎng)站是搜索引擎公司的第四大收入來源，每年用于“流量購(gòu)買”的投入達(dá)數(shù)億元。不止58同城，分類信息網(wǎng)站如果要保持流量渠道的通暢，勢(shì)必每年要維持一定量級(jí)的費(fèi)用投入。信息分類網(wǎng)站是一個(gè)流量聚合和分發(fā)的平臺(tái)，如果不能吸引大量的用戶使用58同城，自然就談不上將流量變現(xiàn)。可是如果你的網(wǎng)站沒有海量的信息，誰又會(huì)來呢？

　　“但這是否會(huì)成為這些網(wǎng)站盈利能力的軟肋？人們只能看后面幾年的財(cái)報(bào)才能得悉。這也是考驗(yàn)一個(gè)公司真正運(yùn)營(yíng)管理能力的關(guān)鍵：如何控制營(yíng)銷成本，以及如何增強(qiáng)產(chǎn)品的黏著度。”上述業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　從趕集挖角

　　如果說學(xué)大對(duì)姚勁波還有什么遺產(chǎn)，那就是做58同城這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，他決定只身前行。賽富亞洲基金的羊東通過一篇報(bào)道知道了58同城，當(dāng)時(shí)的賽富亞洲還叫軟銀賽富。羊東按照58同城網(wǎng)站上的電話打了過去，前臺(tái)說“稍等”，然后她轉(zhuǎn)告姚勁波說“有個(gè)叫軟銀的先生找你”。姚勁波與羊東第一次見面就基本談定了投資金額和比例，然后他馬上去注冊(cè)公司，第二次見面就簽訂了融資合同。羊東也成了姚勁波最早的機(jī)構(gòu)投資人。

　　其實(shí)，58同城最早意義上的創(chuàng)始人也有三個(gè)，蔡文勝以及原來SP 時(shí)代樂樂互動(dòng)的創(chuàng)始人林先珍。“三個(gè)人能力都很強(qiáng)，都具備獨(dú)干一番事業(yè)的能力，但是姚勁波對(duì)分類信息這個(gè)東西最興奮。”羊東說，所以后來蔡、林二人逐漸淡出58同城，但依然在董事會(huì)上。當(dāng)然，姚勁波從一開始所占的股份就是最大的。

　　他后來反思，之所以早期58同城發(fā)展太慢，是因?yàn)闆]有用最好的人。“我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個(gè)人回來。”陳小華就是被他在2007年從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)那里挖來的。這個(gè)此前在媒體視野中默默無聞的陳小華其實(shí)是分類信息市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵人物。他是一個(gè)SEO 骨灰級(jí)的專家，這在一個(gè)靠流量取勝的商業(yè)模式中，成為節(jié)點(diǎn)人物。而姚勁波也確實(shí)花了大力。

　　有天下班，陳小華接到姚勁波的電話，非要約他見面吃烤肉，于是他就來到北京惠新中街的金漢斯。姚勁波邊吃烤肉，邊問陳小華，分類信息網(wǎng)站這個(gè)事情到底該怎么辦？陳小華心里直嘀咕，你是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么能問我這種問題？他就勸姚勁波，你把黃頁(yè)那部分業(yè)務(wù)做好就行了，這塊做好收入也能有個(gè)幾十億，因?yàn)槟銈児救硕啵赝颇芰?qiáng)，我原來也做過，你好好干。

　　“其實(shí)我當(dāng)時(shí)的意思是說，你們租房、招聘這塊，已經(jīng)干不過趕集了。”陳小華說。

　　沒多久，陳小華在地鐵上又接到姚勁波的電話，“我過生日，以私人的名義請(qǐng)你來唱個(gè)歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，過個(gè)生日你總得來吧？K個(gè)歌有啥啊？”陳小華拗不過，只好前往。到了才發(fā)現(xiàn)，58所有的高級(jí)經(jīng)理都在包房里。K完歌，陳小華就直接把姚勁波的電話給屏蔽了。

　　一個(gè)月后，陳小華在趕集網(wǎng)位于清華科技園的創(chuàng)新大廈上班，辦公室的分機(jī)突然響了。“我是姚勁波，我在你們樓下。你要是不下來，我就去你們公司把你找下來。”陳小華一聽，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老板來找我，這還了得。等他一下去，姚勁波就直接把他拽進(jìn)車?yán)铮?ldquo;走、走，我?guī)闳€(gè)咖啡館。”

　　姚勁波為了說服陳小華，甚至動(dòng)用了自己在站長(zhǎng)圈里的資源。陳小華以前的老板也是他的說客，“你怎么不幫助自己圈內(nèi)人啊？”回到熟悉的圈子，是陳小華自述答應(yīng)加入58同城的一個(gè)重要原因。在上市的招股書上，IPO前，除姚勁波(持股27.9%)外，公司其他主要股東分別為華平投資(持股25.8%)、軟銀賽富(持股20.5%)、DCM(持股16.6%)、管理層及員工(持股9.2%)。陳小華持股約1%，按照上市首日的市值，他已躍升為千萬美元富翁。姚勁波在重要的投資人會(huì)議上都帶著陳小華，昭示著陳小華在公司的重要地位。

　　流量為王

　　陳小華也確實(shí)證明了自己的商業(yè)價(jià)值。2007年左右，58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三家的流量相差無幾，大家還處于四處圈用戶的原始階段。所以，流量從哪里來是頭等大事。汽車之家的創(chuàng)始人李想，當(dāng)時(shí)也在天天琢磨如何找流量。

　　姚勁波把陳小華找過來，也是要先解決58同城流量的問題。陳小華說，他用了半年時(shí)間讓趕集超過58，又花了8個(gè)月使58反超。

　　陳小華和李想使用的手段如出一轍，那就是通過搜索引擎給自己帶流量。想象一下，如果有一天你搜所有汽車的時(shí)候，汽車之家提供的信息都排前面，以后你自然會(huì)先去點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站，這是一件舉重若輕的事情。

　　58同城所在的分類信息網(wǎng)站沒有這么直接的產(chǎn)品，但道理上是相通的。他們抓住十一、春節(jié)這種重要節(jié)日，根據(jù)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出相應(yīng)的產(chǎn)品。那幾年帶給他們最大免費(fèi)流量的就是火車票轉(zhuǎn)讓服務(wù)。而對(duì)于當(dāng)時(shí)每天只有幾萬流量的分類信息網(wǎng)站來說，春運(yùn)期間每天80萬的流量是相當(dāng)令人眼饞的。

　　58同城在每年10月就成立項(xiàng)目組開發(fā)春運(yùn)期間火車票轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品。姚勁波要求用戶在搜火車票、列車時(shí)刻表的時(shí)候，58同城的鏈接必須排在前列。只要能“上位”成功，一天就有20萬的流量。沒有現(xiàn)成的列車時(shí)刻表，就通過人工編輯改別的產(chǎn)品、改數(shù)據(jù)；沒有票源，就把所有貼吧上的票都轉(zhuǎn)到58的平臺(tái)上來。他們還做過奧運(yùn)會(huì)門票轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品，一天也做到過100萬的流量。這被他們稱之為“搶鏡”，奧運(yùn)會(huì)多少年才一次，稱得上是一票難求。

　　當(dāng)時(shí)他們只有一個(gè)想法，沒有比火車票出手速度更快的東西了，一天有1萬張票，當(dāng)天就能成交1萬次。58同城內(nèi)部流傳的一句話是，分類網(wǎng)站一輩子都找不出一個(gè)火車票那樣好的產(chǎn)品。就好像奧運(yùn)會(huì)、世界杯對(duì)于新浪體育的意義，不抓住那個(gè)點(diǎn)，你的影響力就要大大削弱。春運(yùn)高峰時(shí)期，每天有200萬的用戶訪問58同城，一個(gè)春節(jié)下來，差不多有一兩千萬人用過58同城的產(chǎn)品。不過，鐵道部12306網(wǎng)站推出后，火車票轉(zhuǎn)讓也就沒有市場(chǎng)了。

　　地推的力量

　　在58同城成長(zhǎng)的過程中，除了流量外，還有一個(gè)重要的關(guān)鍵因素——地推的團(tuán)隊(duì)。在58同城的平臺(tái)上有兩端，一端是用戶，一端是商家。這兩者代表了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的供需雙方，哪一方失衡，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)平臺(tái)的坍塌，所以要永遠(yuǎn)保持雙邊共同發(fā)展，否則這個(gè)閉環(huán)是無法完成的。姚勁波說，他開發(fā)客戶晚于挖掘用戶，“我先把水養(yǎng)起來，把用戶量做起來，讓商戶免費(fèi)來用，在效果足夠好之前，我完全不收費(fèi)”。

　　58同城有3000多人的線下銷售團(tuán)隊(duì)，俗稱“地推”，他們負(fù)責(zé)把線下的商家搬到線上來，不但幫助完成平臺(tái)的閉環(huán)，而且解決信息來源問題。這部分商家也是58同城流量變現(xiàn)的主要來源，他們大部分是房產(chǎn)中介、搬家、家政、裝修公司等，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用不太熟練，甚至很多人沒用過電腦。而且他們認(rèn)為一年收我?guī)浊г憧偟门蓚€(gè)人來。他們的心理是，見到人，再和你簽約。

　　姚勁波熟悉他們的作戰(zhàn)方式，甚至能找到這些人的根據(jù)地。拿北京的搬家公司來說，他們基本匯聚在海淀的西北旺，而且大部分人都來自一個(gè)地方，定期交流、分享做生意的經(jīng)驗(yàn)，打聽別人從哪里找的客源。所以，搞定其中一兩個(gè)，就會(huì)像多米諾骨牌一樣，砸倒一大片。

　　正因?yàn)殚L(zhǎng)期服務(wù)這部分商家，所以58同城一直以來發(fā)布信息的方式都足夠簡(jiǎn)單，也足夠快捷。曾經(jīng)一度在58同城發(fā)布信息不需要登陸網(wǎng)站，只需要發(fā)送短信到一個(gè)指定的號(hào)碼，就有人幫你把信息上網(wǎng)。

　　這也是58同城的用戶界面幾年保持不變，甚至讓人覺得過于粗糙、丑陋的緣故。盡管很多人會(huì)像張紹剛一樣抱怨，但姚勁波對(duì)于首頁(yè)格式的更換異常敏感，甚至哪一個(gè)詞條位置的變動(dòng)都要經(jīng)過他的允許。“用戶的習(xí)慣不要去改變，他長(zhǎng)期上58同城，瞇著眼睛都知道，租房在這個(gè)位置，用戶會(huì)記位置。他到58同城不是來逛的，不是來欣賞你的美術(shù)，他是要解決問題的。”

　　服務(wù)中小商家與所謂的大客戶不盡相同。服務(wù)好，自然有口碑幫你拉來更多的商家。但是一旦有人在58同城受到傷害，也會(huì)產(chǎn)生群體的負(fù)面效應(yīng)。“大客戶你可以忽悠他，說行業(yè)地位、品牌形象。但是這對(duì)中小客戶沒用，他在你這兒一個(gè)月花了1000元，就要掙回來2000元，一旦沒有，他會(huì)立馬走人。”姚勁波說。目前，58同城的會(huì)員費(fèi)和在線推廣費(fèi)用是最主要的收入來源。

　　學(xué)費(fèi)

　　8年中，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，姚勁波也交過學(xué)費(fèi)，所幸，他有充足的資金能夠支撐，幾個(gè)投資人也起到了關(guān)鍵作用。

　　58同城起步的年代，分類廣告的天下還是屬于地方上的各大報(bào)業(yè)集團(tuán)。所以，姚勁波也曾經(jīng)想通過DM雜志的方式謀得一席之地。羊東對(duì)這個(gè)事情不太同意，如果還做線下，那就說明做線上的58同城沒多大意義了，但他也沒攔著。后來的事實(shí)證明，做DM雜志這條路，姚勁波沒有走通。

　　后來是團(tuán)購(gòu)。58同城切入團(tuán)購(gòu)是2011年，正是模式如日中天的時(shí)候。當(dāng)時(shí)董事會(huì)成員對(duì)這個(gè)決定有些異議，“團(tuán)購(gòu)到底適不適合58同城來做？已經(jīng)有很多家公司在里面，一片紅海，你為什么還要進(jìn)去？”但姚勁波的想法是，自己能力足夠強(qiáng)，別人可以做，我為什么不可以做？看到他這么強(qiáng)硬的態(tài)度，董事會(huì)雖然不太同意，但也沒過分制止。

　　因?yàn)橛辛藞F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，所以58同城的例會(huì)不得不專門留出一個(gè)環(huán)節(jié)來討論這件事情，姚勁波的精力已經(jīng)被嚴(yán)重分散，而整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)熱程度卻幾乎快出現(xiàn)失控的局面。其間，董事會(huì)也有人勸他們收手，但是沒有出現(xiàn)嚴(yán)重沖突，是因?yàn)?ldquo;勁波雖然團(tuán)購(gòu)做得不好，但是本業(yè)做得挺好”，林欣禾說。

　　差不多一年后，姚勁波意識(shí)到，僅拿出5%的精力，即使資源再豐富，也拼不過美團(tuán)這樣的專業(yè)公司。“團(tuán)購(gòu)?fù)侠哿宋覀儯?dāng)有一天意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候，我們就決定把它關(guān)掉。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司甚至是大公司最好只有一個(gè)循環(huán)。”所以，2012年年中，58決定暫停團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在用戶能看到的58團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是由第三方在發(fā)布內(nèi)容。

　　“8年你會(huì)經(jīng)歷很多事情，你會(huì)做很多決定，這里面有些決定是對(duì)的，有些決定是錯(cuò)的，有些決定是讓你事后非常悔恨的。因?yàn)槊鎸?duì)一些事情你必須考慮，你要挑戰(zhàn)你的極限。”現(xiàn)在他自述會(huì)更多地依賴團(tuán)隊(duì)，當(dāng)他做出一個(gè)決定之后，不會(huì)立刻去實(shí)施，而是延緩兩個(gè)星期，和團(tuán)隊(duì)反復(fù)確認(rèn)沒有問題之后再拍板。

　　“原來覺得要抓所有的時(shí)機(jī)，速度是一切。現(xiàn)在更多是覺得，不走錯(cuò)方向、不踏錯(cuò)節(jié)奏，可能是更關(guān)鍵的。”姚勁波說。

　　莊辰超：另一個(gè)“05級(jí)畢業(yè)生”

　　緊隨58同城之后，去哪兒網(wǎng)也于美國(guó)時(shí)間11月1日在紐約股票交易所掛牌上市。IPO前持股比例為7.23%的創(chuàng)始人莊辰超成為資本市場(chǎng)造就的又一超級(jí)土豪。

　　還在北京大學(xué)電子系讀書的時(shí)候，莊辰超就和同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一套搜索軟件，并成功找到百萬融資，最后賣給了Chinabyte。那時(shí)候還沒有Google，這款搜索軟件對(duì)于莊辰超來說就是一次賺錢的機(jī)會(huì)。莊辰超很早就以技術(shù)聞名，去哪兒聯(lián)合創(chuàng)始人戴福瑞這樣評(píng)價(jià)：“跟他說話，你會(huì)覺得面對(duì)的是一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的計(jì)算機(jī)。”莊辰超的夢(mèng)想是，尋找“建立一個(gè)舉世通用的商業(yè)模型，在全球范圍內(nèi)獲得商業(yè)成功”的機(jī)會(huì)。

　　1999年7月，莊辰超和戴福瑞一起創(chuàng)立體育網(wǎng)站鯊?fù)w壇，鯊?fù)w壇一度與新浪體育齊名，創(chuàng)立一年就被李嘉誠(chéng)旗下的TOM集團(tuán)收購(gòu)，賣了1500萬美元。

　　2005年，莊辰超因?yàn)榭春么怪彼阉鳎俅巫銎鹆怂阉饕妫瑒?chuàng)辦去哪兒網(wǎng)。那時(shí)Google已經(jīng)上市，百度也即將上市，競(jìng)價(jià)排名作為新的廣告商業(yè)模式已經(jīng)得到肯定。莊辰超和戴福瑞覺得，在線旅游行業(yè)需要一家只提供中立客觀信息的服務(wù)公司，可以利用競(jìng)價(jià)排名模式，搜索到最便宜的機(jī)票，提供給消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)攜程已經(jīng)上市，很多人認(rèn)為挑戰(zhàn)攜程是不可能的。但是很快，憑借更好的搜索技術(shù)和完全不同的商業(yè)模式，去哪兒積累了一些用戶，并逐漸切分出了一些不提供送票服務(wù)和呼叫中心服務(wù)的廉價(jià)機(jī)票代理商的生意。

　　2011年6月，百度戰(zhàn)略性投資去哪兒3.06億美元，成為去哪兒最大股東，持股比例高達(dá)62.01%。這是中國(guó)在線旅游市場(chǎng)迄今為止最大的一筆投資。此前，去哪兒曾獲得紀(jì)源資本、梅菲爾德風(fēng)險(xiǎn)投資、金沙江創(chuàng)投和特納亞資本的三輪共計(jì)2700萬美元投資。

　　據(jù)國(guó)外調(diào)研公司Hitwise發(fā)布的旅行類網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份去哪兒網(wǎng)的訪問量?jī)H次于12306，排名中國(guó)在線旅游網(wǎng)站首位。盡管曾因強(qiáng)推酒店TTS在線交易系統(tǒng)遭到合作OTA的集體抵制，但風(fēng)波過后，除藝龍(21.25, 0.05, 0.24%)外，大部分的OTA都逐漸恢復(fù)了和去哪兒的合作；一度視去哪兒為自己“死對(duì)頭”的攜程，在梁建章回歸后，也在試圖和其建立合作。成立不過八個(gè)年頭，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)奠定了在在線旅游行業(yè)的江湖地位。

　　面對(duì)已經(jīng)在美上市的攜程網(wǎng)(53.09, -6.10, -10.31%)，去哪兒的招股書里特別強(qiáng)調(diào)其與攜程的五個(gè)不同：一是商業(yè)模式，去哪兒網(wǎng)是在線搜索模式，技術(shù)導(dǎo)向型，攜程網(wǎng)是代理商模式，在線及呼叫中心相結(jié)合的模式，著重用戶服務(wù)；二是收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式；三是信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機(jī)票直銷產(chǎn)品，攜程則僅一家OTA;四是在線預(yù)訂率，去哪兒網(wǎng)是100%，而攜程為55%；五是員工數(shù)量與構(gòu)成，去哪兒網(wǎng)員工數(shù)為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

　　除了去哪兒創(chuàng)始人，莊辰超還有一個(gè)很少被提及的身份，就是天使投資人。莊辰超目前已經(jīng)公開的投資項(xiàng)目，分別是美麗說和融360：一個(gè)和購(gòu)物相關(guān)，一個(gè)和借貸相關(guān)。這兩家網(wǎng)站與去哪兒的最大共性，都是圍繞流量和信息聚合做生意。去年騰訊4000萬美元投資美麗說，據(jù)說莊辰超就小賺了一筆；融360與百度達(dá)成合作，應(yīng)當(dāng)與莊辰超從中周旋不無關(guān)系。

　　“莊氏”方法論

　　創(chuàng)辦去哪兒和投資美麗說、融360，莊辰超有一以貫之的方法論：在一個(gè)信息高度分散的行業(yè)，通過技術(shù)手段把信息聚合并呈現(xiàn)為相對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，為B端(商家)和C端(消費(fèi)者)提供最優(yōu)的解決方案。

　　流量的思維。去哪兒WEB端對(duì)百度的依賴眾所周知。美麗說也要靠第三方來給自己導(dǎo)入流量。融360流量的獲取也很重要。

　　平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)的邏輯。既然三個(gè)網(wǎng)站均需要獲取流量，自然就需要把這些流量傳導(dǎo)出去，以好變現(xiàn)：去哪兒傳導(dǎo)給OTA，美麗說傳遞給淘寶客，融360傳遞給了信貸機(jī)構(gòu)。用戶到這兒來，網(wǎng)站把他們帶到想去的地方。

　　信息聚合商。通過技術(shù)的手段，對(duì)行業(yè)的信息流形成有效、實(shí)時(shí)的整合，讓這些信息產(chǎn)生最大的價(jià)值。