張偉全：電商轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場細(xì)分專家

當(dāng)電子商務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期,各大品牌開始逐漸收割市場,紛紛投入到電商市場的時(shí)候,小品牌如何在夾縫中做大,這是大多數(shù)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型都在考慮的問題,其中能夠深謀遠(yuǎn)慮的不多。而今天故事的主人公就是一個(gè)在電商轉(zhuǎn)型中將小品牌做大做強(qiáng)的電商大佬——張偉全。

在交談中,惠當(dāng)家創(chuàng)始人張偉全董事長的睿智和遠(yuǎn)見一直縈繞在我們的談話中。入行十年,張偉全董事長在電商細(xì)分領(lǐng)域做到了極致,小天才、vivo等代理品牌基本都是年度分銷商第一名,自己創(chuàng)立的多朗品牌在細(xì)分領(lǐng)域一直都是第一名,惠當(dāng)家品牌也是行業(yè)第一名,這些成就使得張總蟬聯(lián)2017-2018年“中國電商十大杰出貢獻(xiàn)人物”,2018年“中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”,2018-2021年“誠信企業(yè)家”等榮譽(yù),并成為中國電子商會(huì)副會(huì)長。他所創(chuàng)立的惠當(dāng)家品牌2018年獲得“十佳供應(yīng)商”、“政府采購優(yōu)秀供應(yīng)商”,2019年成為中國電子商會(huì)副會(huì)長單位等榮譽(yù)。

在交流中了解到,張總是一位80后,雖然年輕,但是在電商行業(yè)是有名的成熟穩(wěn)重又不失遠(yuǎn)見卓識(shí)的“電商老兵”,在當(dāng)今電子商務(wù)進(jìn)入紅海時(shí)代,依然能夠憑借敏銳的觀察力和魄力殺出一條血路。他是一個(gè)將電商細(xì)化類目品牌摸透的人,也是一個(gè)將電商研究到極致的電商實(shí)戰(zhàn)專家。
張總的電商轉(zhuǎn)型之路是從2014年開始的,當(dāng)時(shí)電商市場逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期,張總的團(tuán)隊(duì)在電商細(xì)分領(lǐng)域做分銷商已經(jīng)做到多項(xiàng)行業(yè)第一。而隨著大品牌入駐電商領(lǐng)域,做分銷商的利潤和話語權(quán)基本沒有存在感,而他自己代理的一個(gè)早教品牌也開始?jí)嚎s他的利潤空間。于此同時(shí),團(tuán)隊(duì)也遭受了重創(chuàng),高管層相繼離職,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都陰云密布。
痛定思痛,不進(jìn)則退。張總憑借多年經(jīng)驗(yàn)和敏銳觀察力,在電商細(xì)化類目中,發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分類目市場并沒有飽和,經(jīng)過調(diào)研和深思熟慮,他打造了惠當(dāng)家第一款主打產(chǎn)品——碳晶暖墻,2014年十月上線,到年底就銷售了15000臺(tái),大獲成功;繼碳晶暖墻之后,張總又將目光轉(zhuǎn)移到鑄鐵電熱鍋上,經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)電飯鍋市場中鑄鐵電飯鍋存在市場空白,于是惠當(dāng)家鑄鐵電飯鍋上市,至今仍然是電商同類產(chǎn)品中的銷售第一名。2014年,張總成功將自己的企業(yè)從電商經(jīng)銷商的深淵里拉回來,完成了華麗的轉(zhuǎn)身,成為生產(chǎn)與銷售于一體的“雙線經(jīng)營”企業(yè)。自2014年起,張總又自主開發(fā)了制冷制熱的電器領(lǐng)域品牌——多朗,其商用冷風(fēng)機(jī)領(lǐng)域做到全國第一。從代加工到自己建廠加工,張總將惠當(dāng)家打造成了濟(jì)南電商前十名品牌企業(yè),成為電商領(lǐng)域極致開發(fā)的典范。

2019,張總在深耕電商轉(zhuǎn)型發(fā)展之余,發(fā)現(xiàn)自身眼界和見識(shí)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期,想要緊跟形勢(shì)就要學(xué)習(xí)充電,今年的5月份,張總將開始在中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA參加為期3年的經(jīng)營管理學(xué)習(xí)之路,沉淀自己,贏在未來。

董卿在事業(yè)巔峰的時(shí)候,毅然決然的選擇了離開,充實(shí)自己;張總在事業(yè)巔峰的時(shí)候,也毅然決然的選擇了深造發(fā)展。這樣的人才是可敬的,當(dāng)他闖出了一條路以后,沒有站在原地沾沾自喜,而是繼續(xù)默默前行,未雨綢繆。十年耕耘不忘發(fā)展,轉(zhuǎn)型成功不驕不躁,這是新時(shí)代80后給社會(huì)交的最滿意的一份答卷。

(責(zé)任編輯：海諾)